关健明教你三步解决私域流量

2019-08-24

  如果你是电商、品牌、营销、零售、新媒体等从业者,今年,你应该不止一次听到过私域流量的概念。私域流量火归火,但具体到底是个什么,还要从其对立面“公域流量”谈起。

  “公域流量”,比如 天猫、京东等电商平台上,你打广告要交钱,且越来越贵。这两年大家受不了了,就把顾客往个人微信号上导,以为可以免费的给自己的顾客源源不断地发广告,认为这就是“私域流量”了。

  私域流量这个概念本身很容易让人产生误解,很多人陷入僵化的流量思维跳不出来。以前我也认为,私域流量本质就是流量,其实不是的,听完关健明老师讲的课,解开了我对私域流量的误解。

  关健明是谁?

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  他是前奥美广告人,

  20万《爆款文案》畅销书作者,

  文案付费社群1.8万用户,

  亚马逊中国总部文案内训师。

  关健明老师介绍的私域流量更加贴近现实,更容易被人所理解。下面分享一下关健明老师眼中的私域流量。

  一、 社交电商的核心成果:销售队伍

  关健明认为,那些把顾客当成是“流量”的说法很可笑。私域流量的核心是社会化用户关系管理。顾客并不是傻子,不会白白掏钱买你产品,只有你把顾客当成你的销售团队,你的战友,才能做好社交电商。

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  举个例子,培养100个人,帮助他们源源不断地加新粉,帮助他们成为垂直领域IP(母婴/护肤/减肥/创业等),帮助他们利用朋友圈,微信群反复成交,100个人每个月5万业绩,如此创造出500万业绩,这才叫社交电商!社交电商的核心成果不是私域流量,是销售队伍!

  二、 社交电商的扩张逻辑 ? 2个字:推荐

  很多讲社交电商的文章都太复杂,一会儿英文词汇,一会儿互联网术语,很多创业者不读还好,读完都晕了,甚至产生畏难情绪,感觉这个事情太新潮,太复杂了,都不敢做了。

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  其实社交电商很简单,成交的底层逻辑就2个字:推荐。

  推荐分2种:

  1.我用这个产品满意,我推荐我朋友用

  2.我在这公司干得开心,我推荐朋友也来干

  如此不断推荐,扩大组织,就这么简单呀!别想复杂了,再多的描述都是徒增烦恼!

  那为什么有的人推荐很成功,有的人推荐了,没人理他呢?区别在2个字,你是否“专业”。

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  比如我用一款护肤品不错,我推荐朋友用。如果我专业,我会先诊断朋友肌肤类型,干性,油性还是混合,我推荐的产品不同,甚至要搭配食疗,如此一个月后,他皮肤明显改善,这叫专业。

  而很多人并不专业,甚至是乱讲,一款面膜只能补水,非要说它能祛痘,那只能被朋友吐槽和抛弃了。

  专业,是社交电商下半场的分水岭,不专业死,专业者生。

  关健明用很通俗的话讲清楚了社交电商的扩张逻辑,不同于以往那些大咖讲师各种专业术语,讲得看似很专业,其实底下的人根本听不懂,那又有什么用呢?

  在私域流量这一块,还是关健明讲得明白。这也是他为什么能在短时间内拥有1.8万的文案付费用户的原因。

  三、 社交电商的倍增武器:群发售

  《浪潮式发售》可以作为拉群成交的理论基石。作者在2012年已经用电子邮件赚到几百万美金了。如今我们很少发邮件,关健明把这套方法移植到微信上,效果同样很好,他亲自操盘了两个成功案例。

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  1.利用群成交,帮助野兽生活代餐咖啡销量翻倍,一直销售120万。

  2.利用群成交卖训练营,拉了10个群,一晚成交近40万

  群发售的具体步骤,感兴趣的朋友可以看一下关健明之前写过的文章,公众号是“创意很关键”,这里就不多讲述了。

  如果想了解更多关于文案的内容,也可以看看关健明的那本《爆款文案》,货比较干,看了之后心里会非常踏实。主要还是讲文案的四个核心方法:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

  关健明是个比较奇怪的人,好好的奥美公司不待,非得自己出来干营销,得亏他干得也不错。不管是广告、营销、文案,还是朋友圈变现,关健明都能干得有声有色,这个人值得学习。想学习的朋友可以加关老师私人微信号:270931525。

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